中國電信股份有限公司湖北全渠道運營中心2023-2024年集約銷售及數字化銷售能力提升招標


1.項目概況與招標內容
1.1項目概況：為深入貫徹2023年工作會、市場會精神，全面提升全渠道高質量發展能力，通過階段性活動、重點產品集約銷售能力提升，提升分公司銷售組織能力及一線銷售能力，通過數字化轉型，全面提升實體廳店“線上線下一體化運營與銷售能力”。2023年，全渠道將持續圍繞“移動、寬帶與天翼高清”三大基礎業務，以及“666禮包、終端合約、云產品及星火產品”等重點產品發展目標，以集約化、專業化、數字化銷售能力提升為重點，通過對各類細分市場目標客戶群的消費行為進行研究與策劃，以階段性集約銷售進行攻堅突破、以培推實戰牽引規模復制推廣，利用集約銷售組織的專業性、規范性及穿透性，促進業務規模上量。為確保該項工作成效，擬選擇第三方合作伙伴協同推進該項工作。預估總金額為含稅總價320萬元，稅率6%。
1.2招標內容及標包劃分
1.2.1本項目劃分為2個標包
標包1：全渠道集約銷售能力提升，預估含稅總價為200萬元
主要服務內容：
(1)開展基于廳店類型的客戶消費行為研究。
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(3)開展集約禮包場景化銷售能力提升專項。
(4)開展渠道終端一體化銷售能力提升專項。
(5)通過實戰帶練進行標桿示范店打造。
標包2：全渠道數字化銷售能力提升，預估含稅總價為120萬元
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(1)開展基于廳店類型的數字化銷售調研并形成支撐方案。
(2)開展三個階段數字化集約銷售組織的統一策劃和操盤。
(3)通過實戰帶練提升數字化銷售能力，打造標桿店。
(4)開展數字化銷售隊伍賦能。
(5)制作數字化銷售工具使用手冊。
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本項目涉及的主要評估產品品類：CP10009代營服務。【本項目將按照不定期更新的《中國電信供應商不良行為管理規則》應用供應商不良行為處理結果，供應商不良行為處理結果的應用依據“涉及的主要評估產品品類”及相關規則確定。無涉及的評估產品品類的，針對具體產品品類的處理結果均不適用，僅適用針對供應商的處理結果。
1.2.2服務時間：自合同簽訂之日起至2024年6月30日。
1.2.3服務地點：湖北省。
1.2.4服務質量：合格。
1.2.5技術標準要求：符合技術規范書要求。
1.3本項目設置最高投標限價，標包1最高投標限價為不含稅1886792.45元，標包2最高投標限價為不含稅1132075.47元，投標人投標報價高于最高投標限價的，其投標將被否決。
2.投標人資格要求
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2.2業績要求：投標人須提供2020年1月1日至投標截止時間類似項目業績(包括省級或市分公司級階段性集約銷售活動操盤、細分市場研究及營銷模式推廣、數字化銷售/線上線下一體化銷售相關類似業績不少于5個，且至少1個單項業績金額不低于100萬元)，應滿足下列要求：須提供合同或框架協議，合同須提供關鍵頁復印件（首頁，金額頁、簽字蓋章頁）；如提供框架協議或集中采購合同，必須提供相應的訂單或其他證明材料。單項合同時間以合同簽訂時間為準，框架協議或集中采購以訂單或其他證明材料時間為準。資料不全、評標委員會無法確定業績的不予認可。
2.3財務要求：投標人能夠或承諾能夠為本項目開具增值稅專用發票。（提供證明材料或承諾函）
2.4本項目不接受聯合體投標，不允許轉包及違法分包。
2.5投標人不得存在下列情形之一：
（1）為招標人不具有獨立法人資格的附屬機構（單位）；
（2）被依法暫停或取消投標資格的；
（3）被責令停產停業、暫扣或者吊銷許可證、暫扣或者吊銷執照；
（4）進入清算程序，或被宣告破產，或其他喪失履約能力的情形；
（5）在最近三年內[投標截止時間前36個月]被相關行業主管部門或司法機關認定有騙取中標、嚴重違約、重大工程質量或者安全問題的；
（6）在最近五年內[投標截止時間前60個月]被判處單位行賄罪，且行賄行為與采購活動相關的（以“中國裁判文書網”的生效判決為準）；
（7）在最近五年內[投標截止時間前60個月]被判處合同詐騙罪的（以“中國裁判文書網”的生效判決為準）；
（8）被最高人民法院認定為失信被執行人的(以“信用中國”網站（www.creditchina.gov.cn）或各級信用信息共享平臺公布的失信被執行人名單為準)，已執行完畢或不再執行的除外；
（9）為本招標項目提供過設計、編制技術規范和其他文件的咨詢服務；
（10）為本工程項目的相關監理人，或者與本工程項目的相關監理人存在隸屬關系或者其他利害關系；
（11）為本招標項目的代建人；
（12）為本招標項目招標代理機構；
（13）與本招標項目的監理人或代建人或招標代理機構同為一個法定代表人；
（14）與本招標項目的監理人或代建人或招標代理機構存在控股或參股關系；
（15）被工商行政管理機關在國家企業信用信息公示系統中列入嚴重違法失信企業名單的；
（16）其他按照《中國電信供應商不良行為管理規則》及處理結果，應對投標人及其投標產品品類在本項目中執行禁止采購處理措施的。同一標包或未劃分標包的同一招標項目涉及多個產品評估品類的，投標人及其任一投標產品品類涉及相關禁止采購處理結果的，該標包或招標項目應適用相關的禁止采購處理措施；
（17）法律法規、招標文件限定的其他情形。
3.資格審查方法
本項目將進行資格后審，資格審查標準和內容見招標文件第三章“評標辦法”，凡未通過資格后審的投標人，其投標將被否決。
4.招標文件的獲取
招標文件獲取時間：2023年08月25日17時00分至2023年08月31日17時00分（北京時間，下同）。

友情提醒：報名前與下方聯系人索取投標登記表，以及辦理后續事宜。
聯系人：郝亮
手機：13146799092
郵箱：1094372637@qq.com